白酒铺货的十种策略?白酒铺货以后怎样才能动销

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• 1、渠道设计规划不属于渠道管理的范畴正确吗

渠道设计规划不属于渠道管理的范畴正确吗

分析服务产出水平 评估分销渠道对解决顾客购买问题的能力，包括购买批量、等待时间、便利程度、选择范围和售后服务。确定渠道目标与限制 明确企业的顾客服务水平和中间商应执行的职能，作为渠道设计的中心目标。

(五)企业不能很好的掌控并管理终端有些企业自己经营了一部分终端市场，DELL的直销模式、广度结构渠道的广度结构。选择性分销渠道(selectivedistributionchannel)，一是对现有的经销商。

在渠道管理中，渠道成员间的冲突常常影响合作效率。由于缺乏共同的目标和利益，渠道冲突时有发生，阻碍了有效的协作。特别是关于销售回款的问题，企业通常希望分销商尽快回款以加快资金周转，但分销商往往希望延迟付款，甚至出现拖欠，这导致企业面临坏账和呆账的风险，影响了销售业绩转化为实际收入。

还有人说：渠道管理就是要做好支持工作，为各分公司提供枪支弹药，比如智力支持与资源支持等。 笔者作为家电渠道管理的从业者，对渠道管理部有自己的看法，现向大家分享。渠道管理部可以做的默默无闻，每个月或季度提交一份渠道统计表；也可以做的有声有色，规划、拓展、落实、宣传一样都不丢。

渠道防渗工程应坚持因地制宜、经济合理、经久耐用、运用安全、管理方便的原则，积极采用成熟的新技术、新材料和新工艺，不断提高渠道防渗技术水平。 特大型渠道防渗工程应进行专项研究。 渠道防渗工程规划、设计、施工、验收、测验和管理，除应符合本规范外，尚应符合国家现行有关标准的规定。

渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道管理的具体内容渠道管理工作包括：①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。